當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 貴人鳥開創(chuàng)和諧營銷新概念 作者：趙英雄 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]

    面對21世紀(jì)環(huán)境資源、文化沖突、由此，不管是發(fā)達(dá)品牌還是發(fā)展中品牌，企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家們，開始認(rèn)真反思傳統(tǒng)營銷模式、經(jīng)營方式、競爭手段和發(fā)展管理模式所面臨的各種矛盾和挑戰(zhàn)，紛紛探索和研究新的管理工具和管理模式，從工業(yè)文明的先鋒歐美帝國，還是到正在崛起的商業(yè)巨龍——中國，普遍出現(xiàn)了反思傳統(tǒng)、走向自然、文化回歸的思潮，中國傳統(tǒng)價值中的“和諧理念”，百年來再次成為社會關(guān)注的熱點。“人法地，地法天，天法道，道法自然”，“天人合一”，“萬法歸宗”。人們希望從中華民族和諧文化價值的傳承中，破解迷思，汲取靈感、反哺修煉、追求超越，為我們的企業(yè)
、社會、民族，描繪和諧、發(fā)展、復(fù)興的壯美藍(lán)圖。
     2008年9月16日，隨著晉江祖昌體育館內(nèi)搭建的舞臺背景中央巨大的“和”字出現(xiàn)，貴人鳥拉開了2009 “和·天下”春夏新品發(fā)布暨產(chǎn)品訂貨會序幕。它標(biāo)志著中國無人可擋，貴人鳥無人可擋。
     改革開放三十年來，中國企業(yè)發(fā)展盡管取得了舉世矚目的成就，但代價相對也是比較沉重的,人與人的關(guān)系在呼喚和諧，企業(yè)需要調(diào)節(jié)好和諧的勞資關(guān)系，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾依然很尖銳，發(fā)展方式粗放，效率不高，環(huán)境污染嚴(yán)重，貧富差距拉大，產(chǎn)品的技術(shù)水平相對落后，服務(wù)水平低，品牌成長緩慢，創(chuàng)新能力匱乏，核心競爭能力繼續(xù)提高…值此，人與人、人與自然、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會、地區(qū)與地區(qū)、資源與環(huán)境、經(jīng)濟(jì)與文化等等等等，“和諧”營銷始終是中國優(yōu)秀文化的核心價值觀，依然是我們民族品牌復(fù)興和騰飛的支點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原動力，是我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的最搞行為準(zhǔn)則。
     和天下之力，爭天下之勢，以和謀天下，后奧運時代，體育用品市場必將面臨一個重組的局面，品牌運營必將經(jīng)歷經(jīng)營思維與營銷模式的轉(zhuǎn)化和升級，各品牌也在積極尋求營銷模式的突破。貴人鳥在“無人可擋”強勢個性的品牌主張下，融入“和”文化的力量，吸收多點市場資源，開辟多點渠道營銷。同時“和·天下”還傳達(dá)了貴人鳥統(tǒng)一規(guī)范市場的愿景，彰顯出“商道者和為貴”的企業(yè)理念與智商文化。值此，“和諧營銷”的旗號向高端市場進(jìn)軍，此現(xiàn)象也在標(biāo)志著行業(yè)營銷技術(shù)進(jìn)步和成熟的同時，無疑成為2009年體育用品營銷領(lǐng)域的第一關(guān)注亮點。行業(yè)第一輪“爆動”。最近筆者趙英雄在接觸的幾家運動裝備企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，以晉江產(chǎn)區(qū)為主的一小批中大型企業(yè)在逐步實行規(guī)模突破的同時，已有計劃地展開一系列品牌營銷策略。這顯然是令業(yè)界深感驚喜的變化。其目的一方面是將企業(yè)產(chǎn)銷量提高到一個新高度，一方面是以切實可行的市場營銷手段來帶動整個品牌在終端市場的競爭力。處于時下的文化消費階段，任何一家體育用品企業(yè)要占有市場必須具有相應(yīng)的基本營銷能力。并且未來營銷必須遵循靈活多變的原則，其變化的前提離不開與市場消費意識的對接。在過去一年的營銷主流是推進(jìn)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品美譽度，以產(chǎn)品新鮮度換取市場占有率；推行“廠商一體化”，打造高忠誠度的經(jīng)銷商隊伍……，2009年市場將以貫徹“速度制勝”原則，不斷創(chuàng)新營銷機制，確保實現(xiàn)產(chǎn)銷增長任務(wù)，堅持“渠道為王”理念，強化渠道和終端管理……而在此基礎(chǔ)上，對于一個企業(yè)或品牌最重要的是必須改變產(chǎn)銷與營銷“分道揚鑣”的手法，根據(jù)產(chǎn)品鏈的研發(fā)背景通過系統(tǒng)的營銷策略全面貫徹與推行新流行特色，甚至在供應(yīng)鏈與廠商合作方面同樣需要采用靈活思路充分突出“和諧營銷”的主導(dǎo)作用，全面發(fā)掘市場。
    筆者趙英雄認(rèn)為，隨著“和諧營銷”的出現(xiàn)，體育用品營銷知識體系也將更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，而這些營銷技術(shù)與營銷創(chuàng)新將會逐步改變過去人們對傳統(tǒng)體育用品行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的印象。中國要崛起，民族品牌要騰飛，就必須在一次影響世界的大趨勢中充當(dāng)引導(dǎo)者，由中國人來制定游戲規(guī)則，讓外國人來做我們的跟隨者，讓外國人來擠末班車�！昂椭C營銷”正是足以影響世界的大趨勢！


趙英雄，“六維品牌管理”理論創(chuàng)建者。中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。 E-mail：peterae@163.com博客：http://blog.sina.com.cn/peterae